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張志偉近日,瘋狂英語創始人李陽毅然加入直銷企業安利的消息,在業界引起瞭震動,同時也將公眾的目光再次聚焦在華發展20多年的直銷模式。從引入到整頓,再到後來的規范,直銷業在愛恨交加間曲折前行。1990年,雅芳在中國落地,成為第一傢註冊登記的傳銷公司(當時還稱為傳銷)。隨後,傳銷傳遍各地,在眾多的傳銷公司中,也混入瞭一些非法者和“老鼠會”,由此導致的糾紛也迫使國務院在1995年9月22日發佈《關於停止發展多層次傳銷企業的通知》。平靜後又起波瀾。即便在1997年1月主管部門明確瞭單層次和多層次傳銷的定義,但是一些地方政府批準的單層次傳銷公司,在運作中大多都行“多層次”之實。而到瞭1998年初,這種情況已有失控跡象,一些企業培訓混亂,充斥著毫無根據的宣傳和洗腦。1998年4月21日,國務院對整個傳銷行業全面禁止並整頓,並發佈瞭《關於禁止傳銷經營活動的通知》。在多傢直銷企業的遊說下,經過多次會議協商研討,1998年6月份外商投資的直銷企業接到瞭“向店鋪經營”轉型的通知,正是因為當時的這個要求,形成瞭如今直銷企業店鋪+直銷員的營銷模式。雅芳正是在當年開始的轉型之旅,隨後擁有幾乎涵蓋專賣店、專櫃、大賣場、旗艦店、模范店和概念店等零售渠道,“去直銷化”成為這個階段的主題。而雅芳的努力終於得到回報:2006年2月22日,雅芳獲得商務部頒發的首張直銷牌照。隨後,更多的外資和內資企業相繼領取牌照,截至目前,商務部直銷行業信息管理系統上顯示,共有40傢直銷企業獲取牌照。盡管經過瞭20餘年的發展,中國直銷業的現狀仍然難以用“規范”來形容。本報多地記者長達半年的調查采訪顯示,在十餘傢直銷公司,收取入門費、加盟費,搞多級提成,違規跨區域直銷,誇大直銷產品效果等不規范甚至違法的行為,無論是跨國公司,還是中國本土公司,不管是民營企業,還是國有公司背景,都或多或少存在。記得筆者上中學的2000年前後,經常聽身邊人說某個親戚又陷入傳銷網絡瞭,然後又拉瞭更多親朋好友進去,越陷越深......正規直銷公司如何督促旗下數以十萬計的直銷業務員合法合規開展業務,監管部門如何完善法律法規,對違規者及時當頭棒喝,都還有不小的提升空間。對此,商務部此前也表示,買賣雙方信息不對稱的特點在直銷這種經銷模式上表現的十分突出,同時,由於目前我國市場發育還不夠完善,監管手段也較為落後,群眾消費心理尚不成熟,因此,直銷過程中很容易出現損害消費者利益的情形。本期將會對直銷業亂象調查系列報道暫時畫上一個句號,但是筆者希望業界對直銷行業的理解和包容仍然是一個“逗號”,主管部門對該行業的規范和監管是一個“冒號”,因為市場亟待政府出臺更切合市場的新舉措,整治違規操作擾亂市場秩序的企業,同時為合規直銷企業創造發展環境。隨著直銷隊伍發展壯大,業界也有疑問:我們今後是否需要直銷,該行業究竟何去何從。今年“雙十一”,阿裡系單日創造瞭350億的交易額,這個新紀錄也引發瞭業界對電商和傳統零售的比較與思考。而作為在中國發展20多年的直銷模式,如今消費者是否還需要,在網購盛行的消費環境下面臨哪些挑戰?知名直銷專傢、九方馬管理顧問機構總經理王萬軍在接受筆者采訪時稱:“電子商務對傳統銷售模式確實帶來瞭沖擊,但是在直銷領域,效果並不明顯。”直銷企業都是通過店鋪和直銷員銷售自己的產品,目前這種傳統渠道,並未受到電商平臺的沖擊。不過,他也承認,個別直銷員為瞭做大業績,也存在將囤貨私自搬到網絡上銷售的情況,而這確實擾亂瞭直銷市場秩序。另據有關專傢介紹,為瞭順應電子商務趨勢,目前部分直銷企業也在考慮商務電子化,比如構建一個電子平臺,通過該平臺集中銷售自己的產品。當問及這種情況是否存在跨區域直銷嫌疑時,上述接受本報采訪的專傢稱,直銷企業醞釀的電商平臺,也如同其他傳統企業一樣,隻是銷售渠道多元化、現代化的一種嘗試而已。

不偏不倚看直銷

內容來自hexun缺錢怎麼辦二胎年息新聞

新聞來源http://new景美房屋貸款s.hexun.com/2013-12-02/160191488.html

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