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遭遇十年來最艱難的時刻 川酒 滑鐵盧

王健蕓 制圖本報記者 鄧全倫 發自成都9月2日,四川白酒巨頭郎酒集團發表聲明,高調宣稱與前主要經銷商四川壹玖壹玖企業管理連鎖有限公司(簡稱1919)決裂。郎酒表示,與1919終止合作,1919不再是公司授權的經銷商,對1919及其門店所銷售郎酒產品不作質量保證,不提供售後服務。翌日,1919針對郎酒的聲明召開新聞發佈會予以反擊,強調其產品質量無問題及道出低價的原因。該公司董事長楊陵江稱,上述聲明是郎酒在其他經銷商壓力下,對1919低價策略的報復。“我們所出售郎酒的價格是普通經銷商出售價格的七折。”楊陵江透露,這批酒來自郎酒部分經銷商,“他們庫存壓力巨大才折價清貨,找我們幫忙接貨。”2012年底以來,因受累“三公消費”限制,軍隊“禁酒令”,以及經濟形勢不景氣影響商務需求,郎酒集團陷入瞭前所未有的困境。其董事長汪俊林被傳因涉李春城案被查,至今已大半年未露面。而經銷商們面臨的,不僅是銷售停滯、價格倒掛,還有郎酒對經銷商各種費用投入的停止。在如此惡性循環下,郎酒銷量下滑極其嚴重,渠道庫存壓力巨大。今年5月底,工信部官方網站披露郎酒集團總庫存高達65.9億元。渠道庫存高企已影響到郎酒今年的銷售。郎酒集團此前已將今年的銷售基礎目標定在110億元,隨後又將其調整為80億元。據四川瀘州市官方數據,今年1—6月,郎酒集團及其關聯公司累計入庫稅收5.13億元,同比減收9.52億元,下降65%。據此估計,該集團上半年銷售額僅在20億元左右。郎酒集團和1919這對昔日合作夥伴的突然反目,被觀察者們評論認為是“白酒寒冬”的一個標志性事件。其實,遭遇困境的並非郎酒一傢。在中國白酒行業占據舉足輕重地位的整個川酒市場正面臨嚴峻形勢,迎來瞭十年來最艱難的時刻。“六朵金花”表現欠佳9月7日,2013年四川省白酒年會在宜賓舉行。中國酒業協會副秘書長、白酒分會秘書長宋書玉,在會上披露瞭今年1—6月中國白酒業各項經濟指標,產銷增速和效益指標均出現明顯下滑,甚至部分指標是2004年以來行業最低。其中,規模以上白酒企業累計銷售收入2402.13億元,同比增長10.71%;累計實現利潤399.09億元,同比增長0.57%,利潤增速出現大幅下滑,並呈逐月下降態勢。與經濟指標下滑相對應的,則是白酒上市公司市值的大幅縮水。宋書玉稱,2012年10月最後一個交易日,白酒上市公司總市值達6973.3億元,但到今年4月最後一個交易日市值已減至4395.6億元,蒸發瞭2000億元。作為中國白酒業主產銷區的四川,1—6月其白酒行業各項指標亦出現不同程度下滑,其中銷售收入896.3億元,同比增長8.3%,實現利潤130億元,同比增長2%。對此,四川省釀酒協會會長崔兆全表示,相比2011年高峰期,川酒產銷增速已下降瞭一半多,效益好的高檔酒銷售受到抑制,企業營運成本持續增長,全行業利潤大幅下滑,白酒廠商不得不開始過“緊日子”。就連最負盛名的四川名酒“六朵金花”(五糧液(000858,股吧)、劍南春、郎酒、瀘州老窖(000568,股吧)、沱牌、水井坊(600779,股吧))也在這個行業背景下整體表現欠佳。這從4傢川酒上市公司2013年半年度報告可窺一斑(見表)。從數據看,除四川白酒龍頭五糧液保持“雙增長”外,瀘州老窖利潤出現個位數下滑,沱牌舍得(600702,股吧)和水井坊“雙下滑”態勢顯然嚴峻。而宏觀形勢及市場情況發生的這種巨變,讓水井坊猝不及防,其計劃總投資22.8億元的邛崍新產品開發基地及技術改造項目已宣告暫緩。川酒的“滑鐵盧”其實此前早有預兆。5月28日,工信部援引四川省經信委的報告稱,今年一季度四川省白酒產業利稅、利潤近10年來首次出現負增長。與去年同期比,今年一季度該省白酒產量和銷售收入增速亦大幅下降:產量增速下降20.56個百分點,銷售收入增速下降31.49個百分點。對此,四川省經信委認為,主要原因在於高端白酒銷售受阻,宜賓、瀘州等白酒重點產區及名酒企業銷售收入出現大幅下降,直接導致全省白酒產業增速明顯下滑。四川中國白酒金三角酒業協會今年上半年一直在對全省白酒業進行調研。他們出具的報告認為,2012年底以來,在嚴控三公消費、“限酒令”和“塑化劑”等因素同時作用下,高端白酒銷售下滑,經銷商庫存高企,團購渠道不暢,廠傢壓貨,終端消費需求快速變化,使得白酒業從黃金十年高速發展期轉入調整期,四川白酒產業發展面臨嚴峻形勢的挑戰。“腰部”突圍四川省價格監測局的報告顯示,截至6月底,該省高檔白酒均價973元/瓶,較上年底下降10.11%。在高端白酒量價齊跌的尷尬下,中低端白酒卻逆勢增長。四川省經信委的報告稱,今年上半年,由於中、低端產品價位適中,消費群體固定,受宏觀消費環境影響較小,全省中低端白酒呈現較快增長勢頭。瀘州老窖半年報顯示,瀘州老窖高端酒營業收入比去年同期下滑8.39%,中低檔酒類則增長18.15%。沱牌舍得也呈現出瞭同樣的情況,高檔白酒下滑19.02%,中低端白酒增長4.08%。瀘州老窖董事長謝明7月18日在第四屆食品安全高層對話上表示,中國白酒行業進入最佳調整期,白酒將迎來消費回歸,未來酒企發展的關鍵因素是讓價格回歸理性,真正貼合市場消費者的需求。在謝明看來,隨白酒業回歸理性市場而來的,是各大酒企對中低端市場的積極佈局。目前白酒分位是,300-600元價位為中高端,100-300元為中低端,100元以下為低端。中信證券(600030,股吧)食品飲料行業首席分析師黃巍研判認為,未來100-600元之間將會成為白酒行業增長的主力軍。今年以來,瀘州老窖、五糧液、郎酒等四川名酒企業已開始發力中端價位產品市場。這被業界稱之為“腰部”突圍。據接近瀘州老窖的知情人士透露,該公司要求經銷商必須堅挺國窖1573的高價格,但放棄瞭對其任務考核,而加大瞭中低端產品的考核,包括金獎特曲、年份特曲、精品特曲等腰部品牌。9月4日,瀘州老窖更是推出v系列新品,包括52度v200、v160、v80以及v80禮盒裝,終端價在80—300元之間,以滿足各種需求的消費者。4天後,五糧液也在成都舉行發佈會,向市場推出3款低度酒新品,分別是五糧液35度低度酒、39度低度酒和42度低度酒。上述3款白酒價格分別為509元,559元和609元。此前,五糧液已發佈五糧頭曲特曲系列,售價在200-500元。至此,五糧液完成瞭200-600元中低端價位的白酒產品佈局。上車貸銀行推薦信貸年息半年交出慘淡成績單的劍南春和水井坊亦分別推出新品。劍南春的“金劍南”有兩款新品,分別是價格200元左右的“金劍南”K6和400元左右的“金劍南”K9;水井坊則大力推廣其定價於200元—600元的天號陳系列。最近,四川白酒金三角公司與豐谷、東聖、高州、紅樓夢、金盆地、金六福、旭水、漁樵仙等10多個酒企,共同組建瞭四川地方名酒企業聯盟。其意圖在通過抱團,提高川酒營銷組織化程度,搶占中低端白酒市場。渠道謀變“白酒寒冬”季節裡,酒廠與經銷商之間的矛盾亦開始顯現,雙方的博弈不斷加劇。在傳統的白酒經銷商模式中,五糧液、郎酒等廠商享有絕對的廠傢定價權。黃金發展期下,他們要求經銷商嚴格執行其價格體系、提前打款等。然而,市場低迷時,這種關系面臨傾覆—經銷商普遍面臨庫存壓力,再讓經銷商既堅守價格線、又忍受庫存積壓帶來的資金壓力,顯然不現實。郎酒與1919的關系,正是當前高端白酒廠商與經銷商關系劇變的縮影。1919實際上破壞瞭郎酒原有經銷商生態,扮演瞭廠傢定價權的“攪局者”角色。1919官網信息顯示,其采用酒類網上商城、酒類連鎖超市等直供模式。它宣稱這種直供模式跨過各級經銷商和終端的多級周轉,砍掉中間環節的層層加價和費用。長年來,相對其他消費品,白酒利潤空間非常大,豐富的營養滋養瞭超長的銷售鏈條,而貨源緊張的高端白酒品牌的銷售鏈條更長,越來越高的白酒售價,背後是水漲船高的渠道費用,這個巨大空間滋養瞭不同層次的大批渠道商。白酒評論員白玉峰接受媒體采訪時表示,目前整個社會已步入互聯網時代,電商對原有格局的挑戰更大,這也是未來發展的大勢所趨,而從市場來看,消費者會買更便宜的產品。1919順應瞭這種局勢。“目前行業轉變,價格會更加便宜,更加透明,白酒業的暴利時代已經一去不復返。”白玉峰說,在當下新的市場環境下,白酒網上銷售市場潛力十分巨大。相關數據顯示,2012年,我國酒類網購交易B2C市場規模在37億元左右,白酒約占六成;2013年酒類電商線上交易額將達到60億元,這對於白酒業超4000億元的營業收入而言占比並不大。白酒專傢晉育鋒認為,白酒行業目前隻是盤整期,2014年或2015年才到谷底,產業周期大拐點正式來臨。隨著白酒環境的變化,電子商務模式將是白酒未來最重要的趨勢。事實上,進軍電商這個渠道,正在成為今年酒企在行業調整壓力下擴大銷路的新突破口。9月3日下午,瀘州老窖在北京與酒類電商平臺酒仙網正式簽訂戰略合作協議。根據協議,瀘州老窖將在酒仙網進行全品類佈局。五糧液與酒仙網亦在接洽中。“白酒行業的渠道變革是早晚的事,瀘州老窖需搶先佈好棋局。”瀘州老窖集團總裁張良表示,在未來30到50年裡,電子商務將逐步走上商品交易的主角。“不改變經營思路,不調整銷售策略,仍試圖以自身強勢地位通過行政手段施加銷售壓力的酒企,將會失去市場。”1919董事長楊陵江說。

新聞來源http://news.hexun.com/2013-09-12/1579房子信用貸款貸任何問題免費諮詢信用貸款貸款率利貸款全省皆可處理49204.html
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